【大区销售总经理招聘】_猎头顾问招聘信息-猎聘

朱女士 1小时前在线

HR · 成都嘉伯乐人力资源管理有限公司

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职位介绍: 岗位职责：一、销售目标管理 1. 根据公司总体战略目标，制定大区的销售目标和计划，包括销售额、市场份额、客户数量等指标，并将目标分解到各个销售团队和个人。 2. 定期监控和评估销售目标的完成情况，及时调整销售策略和计划，确保大区销售目标的顺利实现。二、销售团队管理 1. 招聘、培训和发展大区销售团队，提高团队的销售能力和专业素质。 2. 制定合理的激励机制，激发销售团队的工作积极性和创造力，提高团队的绩效水平。 3. 指导和监督销售团队的日常工作，包括客户拜访、销售谈判、合同签订等环节，确保销售工作的规范和高效。三、市场开拓与客户关系管理 1. 研究大区市场动态和竞争对手情况，制定市场开拓策略，寻找新的销售机会和客户资源。 2. 建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。定期拜访重要客户，了解客户需求，及时解决客户问题。 3. 负责大客户的开发和管理，制定个性化的销售方案，满足大客户的特殊需求。四、销售渠道管理 1. 建立和完善大区的销售渠道，包括圈层（直客）、经销商、服务商等，提高销售渠道的覆盖率和效率。 2. 对销售渠道进行管理和维护，确保渠道成员遵守公司的销售政策和规定，提高渠道成员的销售业绩。 3. 开拓新的销售渠道，探索新的销售模式，为公司的销售增长提供新的动力。五、产品推广与品牌建设 1. 与各总部配合制定大区的产品推广策略，组织开展各种促销活动，提高产品的市场知名度和美誉度。 2. 协调公司内部资源，为大区销售提供必要的产品支持和技术服务。 3. 参与公司的品牌建设工作，树立良好的公司形象和品牌形象。六、数据分析与决策支持 1. 收集、分析大区销售数据和市场信息，为公司的决策提供准确的数据支持。 2. 根据数据分析结果，提出合理的销售建议和决策方案，优化销售策略和资源配置。七、跨部门协作 1. 与公司其他部门密切合作，如销售总部、市场部、销售管理部、客服部等，共同推动公司的业务发展。 2. 协调大区内部各部门之间的工作，提高工作效率和协同效应。任职要求： 1. 年龄30-40 岁之间优先，身体健康，能够适应高强度的工作压力和频繁出差。 2. 本科及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业优先考虑。二、工作经验 1. 具有8 年以上销售工作经验，其中至少 5 年以上医疗行业或者大健康领域销售管理经验。 2. 熟悉大健康销售渠道和流程，有成功的大区销售管理案例。 3. 对预防保健或者各种抗衰老的产品和服务有深入了解，能够准确把握市场需求和趋势。三、专业能力 1. 具备出色的销售团队管理能力，能够制定有效的销售策略和激励机制，带领团队完成销售目标。 2. 拥有卓越的市场开拓能力，能够迅速打开新市场，扩大市场份额。 3. 良好的沟通协调能力和商务谈判技巧，能够与医院管理层、医生、经销商等各方面建立良好的合作关系。 4. 较强的数据分析和市场洞察能力，能够根据市场变化及时调整销售策略。四、个人素质 1. 具备高度的责任心和敬业精神，对工作充满热情，能够全身心投入到工作中。 2. 具有良好的职业道德和操守，保守公司商业机密。 3. 具备较强的学习能力和创新精神，能够不断提升自身的专业素养和管理水平。 4. 有良好的抗压能力，能够在面对挑战和困难时保持积极乐观的态度。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：医疗机构

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