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大客户经理KA 30-50k
上海-浦东新区 3-5年 统招本科
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陈先生 一周前在线 已认证
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职位介绍
岗位职责: 1.行属收入目标达成:结合客户年度规划、人事变动、总行政策、行业热点解读及钱包份额分析,制定行属全国营销拓展策略,使之达成行属/行业全国收入及利润目标。 2.重点分行市场突破:负责与行属小分队共同推进总对总入围产品在重点分行的交付落地及重点分行标杆案例的突破,实现行属市场份额的提高; 3.战略产品的突破:负责集团战略产品的总行入围、总行卡中心入围及对应的交付的工作,提高负责行属产品覆盖率的提高。有科技与服务相结合的合作; 4.核心客户关系突破:对接总行客户处长职级以上的客户,且与之在业务发展层面能进行交流和研讨,并能在重点项目引荐高层客户关系,实现最终项目的中标。统筹相关资源,引导谈判走向利已方向,制定周全谈判计划; 5.创新业务机会开拓:营销类业务创新业务工作。主动发现客户痛点,并准确分析出客户痛点背后潜在的业务瓶颈,发掘并成功引导客户,达成公司战略或创新项目合作。行业、竞争对手信息收集、分析及研究; 岗位要求: 1、本科及以上学历; 2、3年及以上金融行业销售经验,银行客户的销售经验优先; 3、较强的学习能力、市场分析能力、管理能力; 4、具备各大银行总行资源优先考虑; 5、形象良好。
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

银雁科技服务集团股份有限公司,成立于1996年,总部位于深圳,在全国31省市自治区以及香港、澳门地区设立分子公司,200多个城市有分支机构。 依托于2个工具(业务分析工具+数字化工具)和3个平台(文档服务平台、远程作业平台、线下作业平台)为银行、政府机构、企事业单位提供业务流程服务。 服务客户5万余家,除银行客户大量覆盖外,还与华为、腾讯、阿里、万科等大型行业头部企业建立战略伙伴合作关系,形成了覆盖全国的销售网络和交付网络。

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