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人力资源伙伴(HRBP) · 蓝凌软件
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职位介绍
职责描述： 1、负责公司智慧办公平台、生态协同平台及相关软件产品的销售； 2、负责拓展销售线索和商机，搜集有效信息并分析客户需求， 3、定期拜访客户，制定销售跟进计划和策略，做好客户跟进； 4、基于客户需求进行产品演示、方案汇报、商务谈判、项目招投标、合同签订，与团队协作推动项目有效验收、收款及协助跟进售后服务； 5、与客户维持良好的关系，做好客户定期回访等工作，挖掘老客户需求，进行多次交易； 6、积极参加公司安排的各项学习，完成公司分配的销售业绩目标。 任职要求： 1、具备成熟的新老客户开拓能力，有从0成功开拓大型企业客户并达成合作的经验，能够充分调动身边周边资源快速触达客户 2、具备针对大型企业，政府单位IT部门销售解决方案项目的能力，善于发现和了解客户问题，具备较强的技术认知，客户认知，能提出解决方案 3、熟悉做大型企业客户IT解决方案项目的思路及关键点，对某些行业客户有整体认识，并有较好的人脉积累 4、勤奋能吃苦，性格皮实，目标感强，能乐观应对销售工作中的压力与挑战； 5、性格外向，有较强沟通和协作能力，简单高效、负责诚信务实，有团队合作意识和较强的执行能力； 6、根据工作需求能适应出差。
其他信息
语言要求：普通话
行业要求：全部行业
所属部门：华东大区

公司简介

智慧组织，用蓝凌 深圳市蓝凌软件股份有限公司，成立于2001年，是阿里钉钉使命级战略合作伙伴，企业智慧办公平台领先品牌，为企业提供融合“智能办公、移动门户、知识管理、数据运营、财务共享、专有云”等应用的一体化解决方案。十多年来，先后助力华为、腾讯、万科、恒大、中信、海信、施耐德等数千家500强及行业百强企业实现了智慧管理与高效办公的工作变革。 凭借专业的大中型客户经营能力、强大的产品研发能力和一体化作战的服务能力，蓝凌一直备受客户信赖。作为核心参编单位，发起并推动《知识管理标准》的颁发；并发起、推动了“全球MIKE”大奖在国内的评选，旨在将实战性、实用性和前瞻性的应用实践带给更多的客户。未来，蓝凌将继续与所有的客户和伙伴一道，共同推动企业工作方式的创新与变革，让每个企业都拥有更智慧的工作方式。
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