【渠道销售/BD（商业&分销）招聘】

李先生 1天前在线已认证

HR · 华为

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职位介绍: 全国各地均有需求，如有意向，投递简历，联系HR沟通具体情况定位：（主要对接集成商）负责本区渠道销售策略的执行落地，拓展、维护好渠道；区营销的活动执行；总代售前及服务支持中心的人员日常管理，实现本区中长尾市场的有效覆盖与规模扩张。主要职责： 1、对本区渠道销售收入目标负责； 2、构建本区的渠道沙盘，并维护和拓展本区县的核心渠道； 3、负责本区渠道Pipeline管理，配合渠道进行事件营销活动执行； 4、收集、分析区域经销商信息，分析现有经销市场情况，输出市场分析报告； 5、负责本区渠道满意度。考核指标：渠道销售收入目标；渠道Pipeline管理；渠道激活数/激活率；客户激活数；渠道复购率、渠道满意度分销（主要对接分销渠道——华为坤灵产品）【工作职责】 1、负责代表处（分产品、地市）分销收入达成，需要具备独立开拓市场能力； 2、负责区域分销市场洞察和业务目标，制定正确的伙伴体系规划（分产品、地市）并执行； 3、基于市场洞察和规划，能够持续拓展/winback专业分销渠道，构建健康稳定生态； 4、能够拉通、管理分销伙伴与华为代表处政企、云和计算双BG整体业务的融合，建立在双方在行业、地市的紧密合作； 5、能够在区域分销市场进行有效的marketing活动，构建公司分销品牌影响力； 6、能够有效指导、管理分销伙伴，包括人力投入、技术投入、业务拓展思路以及激励【任职要求】知识： 1、了解业界渠道体系的运作及标准架构，能够制定本领域的渠道规划 2、了解以下一个或多个产品域的分销商业模式构建，数通、存储、智能安防、视频会议、SOHO、接入、安全、云、能基、协作平板； 3、技能：整合公司资源，部署/主导实施多个领域渠道拓展、渠道联合营销活动

其他信息: 行业要求：全部行业

公司简介

我们是华为，诞生于1987年。在成长的过程中，我们脚踏实地、奋勇向前。我们一直专注于ICT领域，为运营商、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。 30年来我们不断积攒实力，如今已拥有来自全球170多个国家和地区的客户，全球三分之一的人口因华为受益。我们为员工提供： ▲"华为大学"、"iLearning"、"导师制"等健全的培训制度； ▲"专家管理双通道模式"的晋升途径； ▲全球化的工作机会及视野。我们始终坚持“以客户为中心，以奋斗者为本”。只要你踏实肯干，华为就是你施展人生抱负的舞台。加入华为，与技术大牛共事，与行业精英一同成长。加入我们，你可以自带主角光环！联接，就像空气和水，慢慢融入生活的每个角落。我们期待与你一起共同探索全联接世界，共同领跑未来！

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