【高级销售经理（智能工控方向）招聘】_佳都集团有限公司招聘信息-猎聘

李女士 21小时前在线已认证

高级人力资源经理 · 佳都集团有限公司

聊一聊

职位介绍: 一、岗位概述高级销售经理主要负责公司智能工业控制相关产品和服务的销售工作，制定和实施销售策略，完成销售目标。该岗位需要具备丰富的智能工控项目经验，专注于拓展和维护大客户关系，具有丰富的大客户销售背景，能够通过专业的服务和解决方案，推动与大客户的深度合作，促进公司的行业市场占有率。二、岗位职责 1. 销售策略制定与实施 o 制定个人年度销售计划和策略，实现销售目标的达成。 o 动态分析市场趋势和竞争状况，调整销售策略以应对市场变化。 2. 市场拓展与客户开发 o 研究和掌握目标区域智能工控方向的市场项目商机、投资预算等信息，有效整合资源，开拓新市场机会，开发潜在客户。 o 深入理解政府客户/大客户的业务需求和痛点，协同团队研究针对性策略，提供解决方案。 3. 解决方案销售 o 与技术团队合作，提供针对政府客户/大客户的完整定制化解决方案，推动业务进程。 o 组织与参与客户的产品演示和技术交流，确保客户对公司产品和服务的全面了解。 4. 客户关系管理 o 维护和加强现有客户关系，建立长期合作伙伴关系。 o 定期拜访客户，了解客户反馈，解决客户问题，提升客户忠诚度。 5. 合同谈判与管理 o 主导客户合同的谈判和签订过程，确保合同条款符合公司利益。 o 管理和跟踪合同执行情况，确保合同的顺利履行。 6. 项目管理与跟进 o 协调内外部资源，确保项目从0到1顺利进行，按时交付。 o 参与项目实施过程中的关键节点，提供必要的技术支持和业务指导。 7. 市场分析与报告 o 及时准确获悉最新的政策法规及相关行业信息，收集并分析信息，撰写市场分析报告和销售预测。 o 评估销售数据，制定改进方案，不断优化销售流程和策略。三、任职要求 1. 教育背景： o 本科及以上学历，市场营销、计算机科学、信息技术或相关专业。 2. 工作经验 o 5年以上To G及To B政府客户/大客户销售经验和成功案例，拥有工业自动化、智慧工厂等项目相关领域的销售经验优先。 o 能够在公司价值体系下，统筹协调各方资源，实现项目从运作-推进-落地的全流程目标。 3. 技术与行业知识 o 了解智能工控领域技术，包括人工智能计算、云计算、大数据、大模型等。 o 熟悉智能工业控制行业动态和市场趋势，具备敏锐的市场洞察力。 4. 沟通与谈判能力 o 优秀的沟通和谈判能力，能够有效地与客户、高层管理和团队成员进行交流。 o 出色的表达能力，能够清晰地向客户传达公司的价值主张。 5. 项目管理能力 o 具备较强的项目管理能力，能够协调多个项目的并行推进。 o 能够在复杂的环境中制定计划、分配资源并确保项目按时完成。 6. 团队合作： o 具备团队合作精神，能够与跨部门团队协作，共同完成项目目标。

公司简介

广州佳都集团有限公司是一家多元化、国际化民营高科技企业集团。始创于1992年，佳都集团总部位于中国广州，目前担任广东现代信息服务协会会长单位及广州软件行业协会会长单位。目前，集团旗下共有超过20家子公司（含广州第一家上市的软件企业——佳都科技，股票代码：600728），其中战略性新兴产业骨干企业2家，“创新型企业”2家，“技术先进型企业”1家; 并拥有2家实验室，2个省级工程技术中心, 共获得国家发明专利、登记软件著作权超过400项，填补多项国内空白，多项技术和产品达到世界一流水准。公司现有管理与技术人才3200名，营销服务网络遍及中国及亚太地区96个城市。佳都集团下设金融投资事业部、科技服务事业部及智慧园区事业部。金融投资事业部旗下为由佳得基金、汇诚担保及汇泰典当组成的多个业务运作平台，主要从事基金投资及管理等业务，在业内形成了一定的影响力。佳得基金近期即将设立的基金项目总规模超过十亿。科技服务事业部由汇毅物业、佳都汇科技企业孵化器及佳煜能源科技组成，是佳都集团园区运营发展战略规划的重要载体，立足于天河软件园互联网小镇，辐射周边科技园区，旨在充分整合园区综合运营服务优势，全面推进移动互联网、物联网、人工智能及社区O2O建设。智慧园区事业部园区负责佳都集团地产的开发、建设及运营管理业务。

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